В Illumea ми проєктуємо та створюємо цифрові продукти для команд, які цінують якість, довгострокове мислення та відповідальний підхід.
Ми співпрацюємо із засновниками, стартапами та бізнесами, що зростають, аби перетворювати ідеї на продукти — від стратегії та дизайну до розробки й подальшої підтримки.
Ми шукаємо керівника відділу продажів, який допоможе нам побудувати передбачувану, масштабовану функцію продажів і стане ключовою частиною нашої команди лідерів.
Це не роль для того, хто просто дотримується процесу. Нам потрібен той, хто здатен цей процес створити.
Ваше завдання — розвивати міжнародні продажі IT-аутсорсингу й аутстафінгу та побудувати процес продажів із вимірюваними результатами. Для цього ви будете:
- Визначати пріоритетні ринки та сегменти клієнтів відповідно до компетенцій компанії й комерційного потенціалу.
- Оцінювати перспективність угод: з'ясовувати потреби клієнтів, бюджети, критерії ухвалення рішень і строки.
- Вести повний цикл продажу: від перших розмов і з'ясування потреб до переговорів та підписання договору.
- Готувати пропозиції разом із технічною командою та узгоджувати обсяг робіт, вартість і комерційні умови.
- Підтримувати актуальні дані в CRM, прогнозувати продажі та вдосконалювати процес на основі конверсій і аналізу угод.
- Передавати проєкти команді реалізації із зафіксованими домовленостями та визначати можливості для розширення співпраці.
Ваше завдання — розвивати міжнародні продажі IT-аутсорсингу й аутстафінгу та побудувати процес продажів із вимірюваними результатами. Для цього ви будете:
- Визначати пріоритетні ринки та сегменти клієнтів відповідно до компетенцій компанії й комерційного потенціалу.
- Оцінювати перспективність угод: з'ясовувати потреби клієнтів, бюджети, критерії ухвалення рішень і строки.
- Вести повний цикл продажу: від перших розмов і з'ясування потреб до переговорів та підписання договору.
- Готувати пропозиції разом із технічною командою та узгоджувати обсяг робіт, вартість і комерційні умови.
- Підтримувати актуальні дані в CRM, прогнозувати продажі та вдосконалювати процес на основі конверсій і аналізу угод.
- Передавати проєкти команді реалізації із зафіксованими домовленостями та визначати можливості для розширення співпраці.
Шукаємо людину, яка вміє особисто укладати угоди та будувати системний процес продажів. Нам важливі:
- Досвід міжнародних B2B-продажів IT-послуг із конкретними прикладами вашого внеску в укладені угоди.
- Розуміння моделей аутсорсингу й аутстафінгу та вміння добирати формат співпраці під потреби клієнта.
- Досвід побудови або вдосконалення процесів продажу — від оцінки перспективності угоди до її передачі команді.
- Уміння вести воронку в CRM, визначати пріоритетність угод і формувати прогнози на основі даних.
- Вільна українська та англійська на рівні самостійного проведення переговорів, презентації пропозицій і ділового листування.
- Системний підхід до перевірки припущень, виконання домовленостей і аналізу результатів.
У цій ролі ви зможете впливати на розвиток продажів і працювати безпосередньо з командою, яка реалізує проєкти:
- Співпраця з досвідченими фахівцями під час підготовки пропозицій та оцінки можливості реалізації проєктів.
- Вплив на пріоритети, процеси та розвиток функції продажів.
- Повністю віддалена робота з гнучким графіком.
- Безпосередня комунікація з керівництвом щодо комерційних рішень.
- Можливість розвивати довгострокові відносини з клієнтами та розширювати співпрацю.